近日，205吨用河北钢铁集团石钢公司钢坯轧制而成Φ9mm、Φ11mm等规格的易切削高硫钢从宣钢公司打捆包装后发运给客户。石钢的钢坯为什么要由宣钢来轧制呢？话还得从头说起……
　　今年年初，石钢公司为发展非钢产业，控股成立了河北钢益机械装备技术有限公司（简称钢益公司）。该公司立足钢铁主业，以专业化、市场化为方向，主要从事钢材后部处理业务、钢材深加工业务、为客户增值业务、高新类项目（产业链延伸）及综合类业务。钢益公司成立以来，经过多方努力，已经先后开展了多项业务，初步打开了局面。
　　“市场形势越严峻，就越需要我们勇于创新突破、另辟蹊径，开拓新的市场。按照集团和公司对非钢产业的要求，钢益公司就是要在石钢建设最具竞争力特钢企业之路上当好‘先行者’和‘重大支撑’。”钢益公司总经理刘瑞宁在石钢从事技术工作多年，他深知，钢益公司作为石钢主业的有益补充和产业链延伸，必须要针对石钢的产品方向、客户群，共同面向市场客户进行协同作战，才有可能发挥出各自的优势，形成协同效应，提升企业综合竞争力。
　　在此思路的指导下，钢益公司在相继开展钢材后部处理和深加工等业务的基础上，针对石钢目前产品规格在Φ13mm至Φ180mm之间的现状，经过广泛市场调研，并与相关合作方进行深入洽谈后，提出了延伸石钢钢材规格至Φ13mm以下、提供钢材粗加工等服务项目。此建议一经提出，立即得到了石钢销售部门的积极响应。不到半个月的时间，轴承钢公司的张国利便为此项目抓到了第一只“螃蟹”。“客户对我们的钢材质量是非常认可的，此前客户就有把Φ13mm以下规格钢材由石钢提供的意愿，只是因为咱们生产不了此类规格而忍痛割爱。”张国利得知钢益公司可以扩展钢材规格的消息非常高兴，立即与客户接洽，双方一拍即合，在沟通好技术要求等细节后，首批200余吨的订单如期而至。
　　由于钢益公司目前的加工设备尚未完备，需要从社会上寻找合作方。经过多方选择，他们最终与兄弟单位宣钢达成了代工合作协议。用石钢的钢坯，在宣钢轧制成客户所要求的规格再提供给客户。这种方式虽然增加了部分物流费用，使利润率有所降低，但提高了订单总量，扩大了市场占有率。客户也因此避免了多家采购的周折，降低了成本，形成了很好的多赢局面。同时，因为石钢的新基地产品规格覆盖面比较全，这样做也为未来新基地的生产运营积累了客户资源。
　　“这个项目的市场反馈很好，客户已经表达了长期合作的意向。”刘瑞宁高兴地告诉记者，目前已有多家客户开始接洽石钢小规格钢材的出口业务了。