近日，敬业集团销售总公司全球营销中心杨艳花成功开发阿尔及利亚客户，签订3000吨热轧卷板外销合同。

　　今年5月份，外贸业务员杨艳花只身前往北非的阿尔及利亚展开对该国的调研、市场开拓工作。经调研掌握到，阿国为调整产业结构、规避进口大宗商品导致外汇流失等原因，从2015年开始大力发展钢铁行业，截止目前国家产能已基本实现自给自足。加之与欧盟国家有自贸协定，由欧盟进口钢材免关税。且地缘上，与欧盟国家隔海相望，运距、运费上有较大优势。如西班牙到阿尔及利亚，海运时间仅需1天，同期进口中国的钢材产品需2-3个月海运时间，且价格倒挂65-80美金/吨左右。

　　种种不利状况，导致敬业集团常规螺纹钢、钢材产品出口困难重重。本着不放弃一个市场，不流失一个潜在客户的原则，经认真分析，杨艳花将产品定位为价差相对较小的热卷、涂镀类产品。经过逐一拜访相关客户，其中某钢企对敬业集团产品产生极大兴趣。回国后，杨艳花第一时间邀请客户访厂，以直观的产品质量、企业文化打动客户。

　　合同的签订极大的鼓舞了外贸业务员在逆势中克服困难、开拓市场的信心。此次合作，将敬业卷板直发阿尔及利亚，对阿国乃至北非市场的开发有着重大意义。